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李江涛教授谈:企业商业模式创新的四大途径
作者:本站    浏览次数:1269    发布时间:2019-03-15 10:28:37  

  文/李江涛(微信公众号:李江涛商学)

  商业模式创新包括四个方面,就是身份识别、资源识别、价值识别和盈利识别。

  一、身份识别

  商业模式的起点是身份识别。做领导的都知道,领导到了新的岗位以后,首先要解决的问题是身份识别。也就是管理学讲的角色定位。

  比如说潘石屹和王健林,他们的角色定位是不一样的。潘石屹对房地产的理解是,我是一个专业的房地产生产者,就是盖房子的,把房子盖好卖 出去就可以了。王健林的角色定位是,我的身份不能停在盖房子、卖房子的阶段,我要有一个房地产经营的概念。我不能把房子租给客户,我要把房子整合好了,建百货商场、建影院。我要招商,我要对资源有控制,我要靠规模化影响这个资源。招商完了以后,我要吸引高质量的人群,配合做影院。我要把大量的人流量聚集起来,做五星级酒店、超五星级酒店,进而形成商圈。这就是角色定位,这就是身份识别。

  身份识别关系到一个人的人品,你在对待朋友和互相的态度上保持谦虚的作风,保持不骄不躁的作风,会有更好的人缘。有好人缘,你就有更好的生意。

  也就是说,大家要学会获得资源,还要学会保护你的资源。这就是我们现在讲的一根火柴理论。什么是一根火柴理论?就是一个大楼想盖非常费劲,需要很多人的努力,但是想毁掉,一根火柴整个楼就烧了。

  所以说,要想把商业模式做好,首先要有一个新的角色定位,有一个企业角色的定位,有一个行业角色的定位。

  二、价值识别

  所谓资源的识别,就是你怎么识别周围的资源。比如说我讲讲麦当劳,它的商业模式比较典型。我们通过下面的例子,看一下什么是身份识别和价值识别。

  麦当劳创始人克罗克在哈佛大学商学院讲课的时候,道出了麦当劳真正的身份。他告诉听课的学生,麦当劳是世界最大的房产零售商。看到这句话,你就应该知道什么是角色定位。麦当劳本来是卖汉堡的,大家也一直认为它就是个卖汉堡的,但是实际上它的定位是世界上最大的房地产零售商。所以说,商业模式会使企业有一个新的角色选择。

  麦当劳大部分的利润并非来自卖汉堡,而是来自房地产零售。什么意思?因为它卖汉堡,就要做加盟店。因为要做加盟店,它就提出了一个为加盟商选择加盟店的问题。你要加盟,可以,但是店铺必须我来帮你选。选完了以后,我租给你,我收你的房租。然后我收你的加盟费,收你的原料费。

  这是典型的商业模式的例子。它是基于一种行业,把这个行业产生的新资源识别出来,然后进入新的行业。这个是商业模式最精髓的思想。

  一个公司的主业是卖汉堡,而它的盈利模式是主业以外的房地产零售。也就是说,经营一个企业,我们完全可以不靠主业来赚钱,而靠副业赚大钱。这个对我们很有启发。

  大家从这里面读出什么东西?一个做汉堡的公司,为了精准地选择店铺的位置,它就要像城市规划专家那样,精准地预测这个城市将来的规划。从做汉堡,到城市规划专家,这个就是新能力带来的新角色。所以大家上升到新的领导岗位之后,就要具备一种新的能力。

  三、资源识别

  对麦当劳来说,什么是资源识别?麦当劳发现向加盟者收房租是一个不错的买卖,于是就把这个拿下来,这就是一种资源识别。商业模式说白了,就是突破传统的做法,在不同的环节开发新的资源,进而扮演新的角色。

  比如,有一个区域性的湖泊。你把它买下来,利用它来研究怎么做小分子水,这个就有点儿商业模式的味道。你把这个水做成专门用来泡普洱茶的水,做成专门用来供女士做面部保养的水,做成礼品,这个就是商业模式。

  商业模式告诉我们什么?就是做企业要超越产品经营产品,就像麦当劳那样,超越汉堡经营店铺。做企业要走这个模式。

  研究商业模式,不是研究地铁怎么建,不是研究大桥怎么建,是研究大桥周边的资源到底有哪些,研究地铁的经营模式到底有哪些。有没有可能从研究地铁的经营,进而去研究城市地下空间的开发?

  比如,山西的煤矿,地下都挖空了,有没有可能把它改造成走向城市的地下旅游通道。当然,这里面有很多工作要做,但是这种思路是值得大家探讨的。

  四、盈利识别

  最后一个是盈利识别——寻找新的盈利增长点。所谓盈利识别,就是我们应该怎么去寻找新的盈利点。比如麦当劳通过房租盈利,通过加盟费盈利。新的盈利点的识别问题,这里就不多展开。

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  李江涛教授-著名经济学家、管理突破专家,关注企业全方位改造,着力于全面提高企业的竞争力研究,将复杂系统的理论应用到企业的实践中,提出“六大管理思想”、全方位管理体系理论,创立了商业模式设计独特理论框架,主持多家千亿级企业战略规划,辅导多家公司上市,担任多家公司独立董事。

  著名管理专家李江涛教授为企业提供一套包含:企业顶层设计、战略规划、商业模式设计、股权设计与激励、融资规划、品牌建设、企业全方位管理体系构建、企业大数据体系构建等全方位咨询服务。企业问题咨询电话:13811134461(刘老师)


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